Коллеги, поздравляем вас с Днем работника торговли!

Это праздник традиционно отмечают в четвертую субботу июля. Поздравляем коллег с этим важным днем и желаем успехов, повышения продаж и лояльных клиентов! Кстати, уверены, что многие виновники торжества принимают поздравления на рабочем месте. Поэтому желаем продуктивного дня! Пусть никакая летняя жара не помешает вашим продажам!

С праздником!

Сегодня в Москве пройдет стратегическая сессия Дрогери Союза. В ней принимают участие собственники и коммерческие директора. На встрече члены Союза обсудят несколько ключевых вопросов.

Главная тема дня — развитие СТМ. Участники решат, какие торговые марки стоит запустить в производство в этом году, а от чего нужно отказаться. Также на сессии мы определимся, готовы ли сети передать свои СТМ в общий проект консолидации Дрогери Союза.

Другой важной темой станет вопрос о работе с мешками (упаковкой). Мы хотим унифицировать их для всех членов Союза. Разберемся со сроками реализации и зонами ответственности.

Не забудем и про развитие импорта через Дрогери Союз. В частности, обсудим эффективность текущих проектов.

Наконец, представители сети «Семь+Я» расскажут о своей торговой марке Bellana.

И еще к нам придут гости. Андрей Линьков расскажет об опыте сети «Семь дней» по созданию СТМ. Также поделится своим опытом директор по развитию компаний «Санги Стиль» Сергей Савойский.

Андрей Коровин, генеральный директор «Парфюм-Лидер», 44 года

Открытие любого магазина — это всегда минус. Некоторые точки могут вообще никогда не выйти в плюс.

В России франшиза как таковая не очень защищена. Нет гарантии, что человек, получив технологии, не перестанет сотрудничать.

Есть несколько факторов, которые влияют на темпы открытия новых магазинов. Один из них — это свободные хорошие площадки под магазины. А с этим сложно. Часто за лучшие места требуют большую арендную плату. С другой стороны, серьезно влияет уровень конкуренции.

Самые прибыльные периоды — это декабрь, 23 Февраля, 8 Марта. Есть рост по категориям — например, краска для волос, дезодоранты, стиральные порошки и шампуни лучше продаются летом.

Торговым сетям невыгодно открывать интернет-магазины. От этого сетевики получают только дополнительные расходы.

Изучал, как работают европейские парфюмерные сети. В свое время их рынок очень сильно переделали дискаунтеры. А у нас этот формат еще не появился в должном объеме. Даже в продуктовом ритейле.

На Западе ритейл отличается: там расширялись аптеки, а не косметические магазины, поэтому широко представлена именно группа дрогери-магазинов.

Сегодня мы больше других вкладываемся в «бьютификацию», то есть сегменты декоративной косметики, ухода, парфюмерии. И все меньше охватываем категории товаров, связанные с чистотой

У системы кешбэк есть несколько плюсов. Во-первых, это частота покупок. Во-вторых, лояльность потребителя. В-третьих, мы находимся в коммуникации с потребителем через приложение. Ну и, наконец, мы не ломаем цены на рынке. И это большой плюс, потому что мы не опускаем ценность продукта.

Маркетинг большинства компаний движется в неправильном направлении. Если покупателю требуется зубная паста, то зачем ему скидка? А вот если ему не нужна паста, то надо дать скидку, и пусть он ее покупает. Зачем покупателю давать скидку, когда у него что-то заканчивается.

Мы не планируем напрямую конкурировать с федеральными гигантами, потому что нет смысла бодаться с ними в лоб. У нас другая стратегия: мы планируем «бьюти» магазины строить и дальше. Это то самое сегментирование, которое позволит быть специалистом в области красоты.

Бизнес — это всегда манёвренность. Как только тебе наступают на хвост, надо уйти с дороги. Не закрывать бизнес, а искать, где этому монстру не интересно, где он слаб. Быть специалистом в более узком сегменте.