Поздравляем с наступающим Новым годом!

Дорогие друзья!

Это был сложный, но потрясающий год. Семья Дрогери Союза пополнилась новыми прекрасными сетями, и все вместе мы добились больших успехов. Желаем нашим партнерам процветания и достижения целей.

Спасибо за фантастический 2021, с нетерпением ждем продолжения нашей совместной истории в 2022.

Желаем всем веселых праздников и отличного Нового года.

Искренне ваша,

Команда Дрогери Союза

Дрогери союз планирует увеличить выручку на 50%

Дрогери союз существенно нарастил выручку и увеличил продажи собственных торговых марок. Об этом рассказала генеральный директор компании Любовь Козьмина на 2-ой отраслевой конференции Drogerie 2022.

Основная задача Дрогери союза — повышать рентабельность сетей, входящих в объединение. Деятельность имеет три глобальных направления — развитие СТМ (разработка и запуск брендов), внешнеэкономическая деятельность, эксклюзивные контракты.

Объем продаж компании показывает положительную динамику: если в 2020 году выручка составила 731 млн руб., то по итогам 2021 года выросла до 1 млрд руб. В следующем году планируется нарастить выручку примерно на 50%.

За последний год стремительно выросла динамика продаж СТМ: если в 2020 году рост продаж СТМ составил всего лишь 1%, то в 2021 — уже 38%. «В 2020 году мы пересмотрели работу с СТМ, усилили команду специалистами, занимающимися разработкой бренда, — поясняет Любовь Козьмина. — Эта работа дала заметные результаты уже на следующий год. Сейчас в портфеле союза — 12 торговых марок, 600 SKU. Доля некоторых марок в обороте сетей достигает более 50%. Годовой оборот СТМ — 521 млн руб. Создан большой задел по новым разработкам, поэтому план на 2022 — увеличить продажи СТМ на 24%. Мы нацелены глубоко погрузиться в разработку бренда, начинать с идеи и востребованности продукта».

В результате ВЭД действуют 19 контрактов с компаниями из 14 стран, доля ВЭД в товарообороте составляет 20%. В конце 2021 года заключены два эксклюзивных контракта с поставщиками Италии и Великобритании. Появилась новая цель — искать уникальные товары и заключать эксклюзивные контракты с российскими производителями.

Среди актуальных целей на этот 2022 год — развитие партнерской сети, привлечение региональных сетей в союз, развитие ИТ-инфраструктуры (система аналитических отчетов, синхронизация номенклатуры, выявление лучших практик, создание сервиса для поставщиков).

В настоящее время в объединение Дрогери союз входит 12 региональных розничных сетей, более 1600 торговых точек, совокупный годовой оборот — более 40 млрд руб., доля рынка — до 18% в ряде категорий

Участники «Дрогери союз» обсудили развитие конкурентоспособности формата

«Дрогери союз» провел 2-ю отраслевую конференцию Drogerie 2022, на которой обсуждались объединения и повышения эффективности игроков рынка. В конференции приняло участие более 100 представителей из 24 региональных сетей формата дрогери и 36 компаний-производителей.

В рамках конференции состоялась панельная дискуссия на тему «Цели вступления в «Дрогери союз», результаты для своей сети, видение развития», в которой приняли участие первые лица сетей: Дмитрий Калачев («Впрок»), Андрей Коровин («Парфюм-Лидер»), Андрей Лагунов (LAMEL), Ольга Маркова («Новэкс»), Александр Мартьянов («Семь+Я»).

Аналитики и эксперты рассказали о трендах парфюмерно-косметического рынка, особенностях покупательского поведения, data-driven-подходе к управлению взаимоотношениями с клиентами, роли уникальных товаров в развитии конкурентоспособности сети, как сделать марку, которая нужна потребителю, и какая упаковка сама продает товар. Были обсуждены преимущества работы игроков рынка с «Дрогери союзом».

Дмитрий Калачев, председатель Совета Дрогери союза, собственник сети «Впрок»:

• Идея зародилась в 2014 году: несколько региональных дрогери-сетей решили объединить усилия, чтобы противостоять крупному федеральному игроку. При создании ориентировались на западные кооперативы, например, такие как Edeka, особенно нам понравилось то, что их долгосрочная цель – сохранить индивидуальный бизнес каждого собственника и обеспечить его рентабельность в высококонкурентной среде. У нас были разные идеи, хотели даже строить свои заводы, логистические центры, создавать предприятия, но сейчас наши главные цели – увеличение доходности сетей, оптимизация логистики и закупок, обмен лучшими практиками. В результате этой деятельности компании, вступившие в союз, получили очень высокий эффект». Централизованы следующие функции: управление СТМ , внешняя экономическая деятельность (ВЭД), логистика (единый распределительный центр), ИТ-инфраструктура и коммуникационный центр.