В семье Дрогери Союза пополнение

К нам присоединилась торговая сеть «Чудодей» из Владивостока.

«Чудодей» - это современный формат магазинов косметики, парфюмерии, бытовой химии и товаров для дома. Компания предлагает широкий ассортимент товаров, приятное обслуживание, оптимальные цены, скидки и подарки. Цель сети – покрыть территорию Дальневосточного Федерального округа и обеспечить жителей региона широким ассортиментом декоративной и уходовой косметики.

Торговая сеть основана в 2004 году и насчитывает 43 магазина площадью от 250 до 500 кв.м. Приветствуем, будем расти вместе!

Поздравляем с наступающим Новым годом!

Дорогие друзья!

Это был сложный, но потрясающий год. Семья Дрогери Союза пополнилась новыми прекрасными сетями, и все вместе мы добились больших успехов. Желаем нашим партнерам процветания и достижения целей.

Спасибо за фантастический 2021, с нетерпением ждем продолжения нашей совместной истории в 2022.

Желаем всем веселых праздников и отличного Нового года.

Искренне ваша,

Команда Дрогери Союза

Дрогери союз планирует увеличить выручку на 50%

Дрогери союз существенно нарастил выручку и увеличил продажи собственных торговых марок. Об этом рассказала генеральный директор компании Любовь Козьмина на 2-ой отраслевой конференции Drogerie 2022.

Основная задача Дрогери союза — повышать рентабельность сетей, входящих в объединение. Деятельность имеет три глобальных направления — развитие СТМ (разработка и запуск брендов), внешнеэкономическая деятельность, эксклюзивные контракты.

Объем продаж компании показывает положительную динамику: если в 2020 году выручка составила 731 млн руб., то по итогам 2021 года выросла до 1 млрд руб. В следующем году планируется нарастить выручку примерно на 50%.

За последний год стремительно выросла динамика продаж СТМ: если в 2020 году рост продаж СТМ составил всего лишь 1%, то в 2021 — уже 38%. «В 2020 году мы пересмотрели работу с СТМ, усилили команду специалистами, занимающимися разработкой бренда, — поясняет Любовь Козьмина. — Эта работа дала заметные результаты уже на следующий год. Сейчас в портфеле союза — 12 торговых марок, 600 SKU. Доля некоторых марок в обороте сетей достигает более 50%. Годовой оборот СТМ — 521 млн руб. Создан большой задел по новым разработкам, поэтому план на 2022 — увеличить продажи СТМ на 24%. Мы нацелены глубоко погрузиться в разработку бренда, начинать с идеи и востребованности продукта».

В результате ВЭД действуют 19 контрактов с компаниями из 14 стран, доля ВЭД в товарообороте составляет 20%. В конце 2021 года заключены два эксклюзивных контракта с поставщиками Италии и Великобритании. Появилась новая цель — искать уникальные товары и заключать эксклюзивные контракты с российскими производителями.

Среди актуальных целей на этот 2022 год — развитие партнерской сети, привлечение региональных сетей в союз, развитие ИТ-инфраструктуры (система аналитических отчетов, синхронизация номенклатуры, выявление лучших практик, создание сервиса для поставщиков).

В настоящее время в объединение Дрогери союз входит 12 региональных розничных сетей, более 1600 торговых точек, совокупный годовой оборот — более 40 млрд руб., доля рынка — до 18% в ряде категорий

Участники «Дрогери союз» обсудили развитие конкурентоспособности формата

«Дрогери союз» провел 2-ю отраслевую конференцию Drogerie 2022, на которой обсуждались объединения и повышения эффективности игроков рынка. В конференции приняло участие более 100 представителей из 24 региональных сетей формата дрогери и 36 компаний-производителей.

В рамках конференции состоялась панельная дискуссия на тему «Цели вступления в «Дрогери союз», результаты для своей сети, видение развития», в которой приняли участие первые лица сетей: Дмитрий Калачев («Впрок»), Андрей Коровин («Парфюм-Лидер»), Андрей Лагунов (LAMEL), Ольга Маркова («Новэкс»), Александр Мартьянов («Семь+Я»).

Аналитики и эксперты рассказали о трендах парфюмерно-косметического рынка, особенностях покупательского поведения, data-driven-подходе к управлению взаимоотношениями с клиентами, роли уникальных товаров в развитии конкурентоспособности сети, как сделать марку, которая нужна потребителю, и какая упаковка сама продает товар. Были обсуждены преимущества работы игроков рынка с «Дрогери союзом».

Дмитрий Калачев, председатель Совета Дрогери союза, собственник сети «Впрок»:

• Идея зародилась в 2014 году: несколько региональных дрогери-сетей решили объединить усилия, чтобы противостоять крупному федеральному игроку. При создании ориентировались на западные кооперативы, например, такие как Edeka, особенно нам понравилось то, что их долгосрочная цель – сохранить индивидуальный бизнес каждого собственника и обеспечить его рентабельность в высококонкурентной среде. У нас были разные идеи, хотели даже строить свои заводы, логистические центры, создавать предприятия, но сейчас наши главные цели – увеличение доходности сетей, оптимизация логистики и закупок, обмен лучшими практиками. В результате этой деятельности компании, вступившие в союз, получили очень высокий эффект». Централизованы следующие функции: управление СТМ , внешняя экономическая деятельность (ВЭД), логистика (единый распределительный центр), ИТ-инфраструктура и коммуникационный центр.

Дрогери Союз принял участие в выставке InterCHARM 2021

8-11 декабря состоялась долгожданная 28-я международная выставка парфюмерии и косметики InterCHARM 2021! На одной площадке собрались тысячи бьюти-профессионалов, чтобы поделиться опытом, получить новые знания, найти новых бизнес-партнеров, познакомиться с новинками и передовыми технологиями косметической индустрии, приобрести продукцию по самым выгодным ценам и вдохновиться атмосферой красоты. И Дрогери Союз просто не мог не участвовать в этой выставки.

Мы выступили на аналитической бизнес-конференции «Косметика в России» с темой: «От выживания к развитию: во что участникам рынка инвестировать в первую очередь», а также провели полезные встречи с нашими ключевыми партнерами и познакомились с новыми.

Кроме того, делегация Дрогери Союза посетила презентации новинок и бестселлеров на выставочных стендах, мастер-классы и паблик-токи для мастеров, а также поучаствовала в деловой программе с экспертами индустрии.

Профессионалы индустрии красоты сходятся во мнениях, что именно на выставке InterCHARM можно быстро и удобно получить наиболее полную информацию о последних новинках как от известных, так и от абсолютно новых российских и зарубежных компаний.

«РАДА» – новая сеть Дрогери Союза!

В октябре в Дрогери Союз вошла новая сеть магазинов «РАДА»!

Более 18-ти лет торговая сеть работает в Калининграде и области. Компания предоставляет широкий ассортимент косметики и парфюмерии, средств по уходу за телом, аксессуаров и профессиональной косметики.

Торговую сеть отличает высокий профессионализм и квалификация торгового персонала, которые помогают в работе с самыми требовательными клиентами.

Дрогери Союз обновил линейку товаров Fordom

В нащей линейке Fordom появились новые товары. Встречайте!

FORDOM Таблетки для посудомоечных машин 30 штук.

Средство для мытья посуды в посудомоечных машинах в таблетках. Рецептура, специально разработанная для таблеток, обеспечивает мойку посуды Allin 1. Эти таблетки:

• подходят для всех типов посудомоек;
• удаляют сложные и засохшие загрязнения посуды;
• борются с пятнами крахмала и жира;
• отлично очищают посуду и столовые приборы;
• придают блеск посуде;
• содержат специальные добавки, которые обеспечивают отсутствие разводов и налета на вымытой посуде;
• ащищают от накипи и коррозии;
• быстро растворяются даже в теплой воде, что обеспечивает отличный результат мойки даже на коротком цикле.

FORDOM Средство для устранения засоров 70г

Средство для устранения и профилактики засоров в канализационных трубах, очистки водостоков ванн, умывальников.

• Устраняет сложные засоры.
• Удаляет жир, волосы, шерсть, мыльный налёт.
• Убирает неприятные запахи и уменьшает образование отложений на стенках труб.

Пополнение в семье ECOROOM

Мы дополнили торговую марку ECOROOMновыми товарами: кондиционером и гелем для детского белья, а также таблетками для посудомоечной машины.

Средства для детей отличаются высоким качеством, не вызывают аллергии и не содержат красителей и ароматизаторов

Таблетки для посудомоечных машин предназначены для качественного мытья посуды и столовых приборов в посудомоечных машинах любого типа. Благодаря своей формуле данное средство удаляет сложные загрязнения и засохшие пятна, растворяет жиры и крахмал, качественно и бережно очищает посуду и столовые приборы, придает им блеск, не оставляет разводов и известкового налета. Таблетки предупреждают образование известкового налета, способствует более надежной и долговечной работе машин.

Встретили гостей из Калининграда

25-28 августа члены Дрогери Союза «Впрок» и «Семь+Я» принимали гостей из Калининграда – сеть «Рада». Цель поездки – обмен лучшими практиками. Представители сетей из Набережных Челнов и Самары поделились успешным опытом в управлении ассортиментом, маркетингом, логистикой, персоналом, продажами.

Благодарим коллег за открытость, гостеприимство и теплый прием!

BABIKO – лучшая СТМ в сегменте «Дрогери»!

Бренд Дрогери Союза BABIKO стал лауреатом первой степени в номинации «Лучшая СТМ в сегменте «Дрогери». Решение приняло экспертное жюри ежегодной премии Private Label Awards на выставке IPLS 2021.

Выставка IPLS – это главное событие по контрактному производству и СТМ, которое прошло в «Крокус Экспо» 8 и 9 июня.

В первый день выставки делегация Дрогери Союза участвовала в панельной дискуссии «СТМ-2021: уроки пандемийного года и new normal». Также мы провели 15 встреч в рамках центра закупок сетей.

Второй день выставки посвятили посещению стендов. Встретились с нашими действующими партнерами и обсудили текущие и будущие проекты. На выставке познакомились с новыми производителями, с которыми, мы уверены, сможем выстроить плодотворное сотрудничество.

Делегация Дрогери Союза посетила Минск

Делегация Дрогери Союза съездила в Минск. За эти 3 дня мы провели 11 встреч и посетили несколько сетевых розничных сетей как food, так и nonfood формата. Среди них:

- Selwin PRO (производство бытовой химии)

- «Сивис Групп» (косметика BIO World)

- Kalina.by (дистрибьютор уходовой косметики, бытовой химии, продуктов питания)

- СП «Стилмарт» (косметика Markell)

- «Брестский чулочно-носочный комбинат»

- «Белита Витекс» (производитель косметики)

- «Модум» (косметика, уход за полостью рта)

- Lux Visage (декоративная косметика)

- «Белгейтс» (косметика Liv Delano)

- Conte (одежда, аксессуары)

Что нам удалось:

• получить огромное количество полезной информации, которую обязательно используем в работе и при составлении новых контрактов.
• завести массу новых знакомств, которые, мы уверены, перерастут в крепкие партнерские отношения.

Благодарим белорусских коллег за теплый прием и готовность к сотрудничеству.

Интервью генерального директора сети «Новэкс» Ольги Марковой

Ольга Маркова, генеральный директор сети «Новэкс», в рамках проекта «Диалоги о ритейле онлайн» ответила на ключевые вопросы для региональных ритейлеров.

• Как оставаться в лидерах рынка, когда в регион приходят федералы?
• Как развивать nonfood торговлю онлайн?
• Как набирать персонал при открытии магазинов в новых городах?
• Зачем магазину товаров для дома вводить в ассортимент продукты для здорового питания?

Можно узнать из полной версии интервью: https://www.youtube.com/watch?v=r1kNQoZWtU0&t=448s.

Например, она расставляет все точки над i, вернее над СТМ.

СТМ сейчас занимает у «Новэкс» порядка 10%, четверть из них – это СТМ «Дрогери Союза». Но собственной маркой мы начали заниматься задолго до вступления в него. Есть товары, которые мы импортируем из Китая, однако основная масса – продукция местных производителей.

Мы вводили СТМ, как и многие наши коллеги, чтобы решить вопрос с товарами первой цены. Поэтому выбирали производителей, которые расположены максимально близко. Надо сказать, что сейчас СТМ переживает не лучшие времена, поскольку наблюдается большое давление со стороны брендов. В промо зачастую они встают на полку по цене вровень с товарами СТМ или даже ниже, и покупатель делает очевидный выбор в пользу брендов.

Сейчас наша стратегия – идти в нишевые товары и сегмент «средний – средний плюс», где можно показать преимущество товара и где не будет прямой ценовой конкуренции. Вижу также перспективу в работе с «Дрогери Союзом», потому что любая СТМ – это объемный заказ для производителя. В одиночку сделать его сложно, но объединившись – вполне реально.

Дрогери Союз принял участие в Retail TECH 2021

Retail TECH – конференция, посвященная обсуждению технологий и инноваций в ритейле.

В конференции участвуют генеральные директора и операционные руководители российской розницы. В деловой программе – важные направления цифровой трансформации в ритейле: HR-процессы, цифровой маркетинг, Big Data, планирование и оптимизация в цепочках поставок, технологии AR/VR и т.д.

Впервые на Форум прошла полноценная сессия Digital Академии по поддержке изменений в компаниях.

Конференцию и выставку технологических решений в ритейле посетили 2 000 человек, еще 400 человек участвовали в онлайн-треке мероприятия.

Отправляемся применять полученные идеи на практике.

Ставка на СТМ: борьба за потребителя

Любовь Козьмина, генеральный директор Дрогери Союза, участвовала в проекте портала Retail.ru: «Диалоги о ритейле. Ставка на СТМ».

На мероприятии Любовь рассказала о роли собственных торговых марок для дрогери формата. В первую очередь, это:

• уникальный товар;
• высокомаржинальный продукт;
• независимая маркетинговая политика.

Основная задача уникальных товаров, в том числе, СТМ — повышение лояльности к сети. И значение таких товаров увеличивается с каждым годом. Это можно проследить по структуре выручки одной из наших сетей. В 2016 году уникальные товары давали всего 5,4% от всех товаров, в 2020 — уже 32%. На встрече мы рассказываем, как Дрогери Союз встраивается с СТМ в стратегию сетей-участников.

Описать работу Дрогери Союза с СТМ можно еще несколькими цифрами:

• 22 собственных торговых марок;
• 537 SKU;
• 27 контрактов.

Видеозапись встречи можно посмотреть по ссылке: https://www.facebook.com/events/1793465597480761. Приятного просмотра!

Члены Дрогери Союза встретились в Томске для обсуждения товаров для дома

В начале апреля в Томске прошла встреча торгового комитета Дрогери Союза по развитию категорий товаров для дома. Такие товары становятся все более интересными для членов Дрогери Союза. Для одних сетей это возможность попробовать себя в новой нише, другие успешно занимаются развитием данных категорий не один год.

Часть наших сетей ставит развитие новых категорий в приоритет на ближайший год. В первую очередь это посуда, пластик и домашний текстиль.

Площадку для обмена опытом и составления общих планов предоставила сеть «Золушка», бренд компании «АТМ». Более 12 лет «АТМ» развивает категории товаров для дома, работает с производителями из Китая, Турции и Таиланда, создает новые коллекции и запускает собственные торговые марки.

Встреча оказалась очень результативной, поэтому в будущем у Дрогери Союза будет много новых проектов с товарами для дома.

«Домашняя мозаика» — новая сеть Дрогери Союза!

В апреле в Дрогери Союз вошла сеть магазинов «Домашняя мозаика»

.

«Домашняя мозаика» — это сеть с почти 40 магазинами в Нижнем Новгороде и Нижегородской области.

В ассортимент магазинов «Домашняя мозаика» входят товары повседневного спроса:

• косметика: товары по уходу за лицом и телом, краски для волос, средства гигиены и т.д.;
• бытовая химия: огромный выбор моющих и чистящих средств;
• парфюмерия: популярные ароматы и эксклюзивные новинки;
• товары для дома и семьи: игрушки, канцелярия, галантерея, белье, чулочно-носочные изделия.

Формат сети — «магазин у дома». Сеть отличает простой и функциональный интерьер, оформление в едином стиле; единые стандарты в формировании ассортимента, обслуживании клиентов, ценообразовании и проведении маркетинговых исследований.

Члены Дрогери Союза посетили предприятие «Орбита»

Делегация Дрогери Союза посетила предприятие «Орбита» и познакомилась с производством. Мы обсудили новые возможности сотрудничества и расширение портфеля СТМ.

«Орбита» — предприятие из Кирово-Чепецка, производящая косметику и средства гигиены. Основные преимущества компании:

•современная лаборатория, а также профессиональная команда технологов позволяют создавать и тестировать самые передовые разработки.

• высокопроизводительное оборудование. Возможность предприятия выпускать до 8 000 000 единиц продукции в месяц;

• постоянная оптимизация процесса подготовки и серийного производства.

• совершенствование услуг предприятия, создание как уникальных нишевых продуктов, так и пакетных программ «зонтичных» брендов.

Мы уже работаем производителем, выпускаем бренды ZIP (линейка кремов и бальзамов для и после бритья), бренды зубных паст SNOWGLOSS и LACADEND.

Андрей Коровин: «За время пандемии средний чек у нас вырос»

Владелец сетей «Парфюм-лидер» и «Марафет» Андрей Коровин рассказал «ВОмске» о ребрендинге, возобновившейся экспансии и ситуации на рынке: http://vomske.ru/news/19146-andrey_korovin_za_vremya_pandemii_sredniy_chek_u_n/.

- Андрей Викторович, что подвигло вас на ребрендинг «Парфюм-лидера», когда он стартовал и в какой срок вы планируете его полностью завершить?
- Первый магазин с новым стилем открыли в августе, это, наверное, и можно назвать стартом ребрендинга. Причина — наш прежний фирменный стиль уже морально устарел, решили поменять написание самого названия и логотип. Постепенно все магазины обновятся, как то форсировать этот процесс не вижу особого смысла, тем более, что это достаточно дорогое удовольствие — новая вывеска, сделанная по всем правилам, стоит не одну сотню тысяч. И это на одну точку, а у нас сейчас 139 «Парфюм-Лидеров» работает, причем не в одном регионе.

- Получается, вы практически восстановили сеть — в апреле, после введения антикоронавирусных ограничений, вы говорили о закрытии 29 «Парфюм-Лидеров» из 145 имевшихся...
- Более того, сейчас мы уже отмечаем небольшой рост даже по отношению к прошлому докризисному году. Наш оборот за три первых квартала вырос по сравнению с аналогичным периодом 2019-го вырос на 2%. Да, в магазин люди стали ходить заметно реже, но при этом стали больше покупать, средний чек вырос примерно на 10%. Отдельно отмечу — был настоящий всплеск продаж в июне-июле, когда люди получили «детские».

- Такая ситуация в целом по вашему рынку или только у вас? Как себя чувствует ваша вторая, низкобюджетная сеть «Марафет»?
- У многих омских компаний нашей сферы падение — из-за жесткой конкуренции со стороны «Пятерочек» и «Магнитов». А Marafett чувствует себя еще лучше, чем «Парфюм-Лидер». Магазинов в сети уже больше, чем было до карантина — 185, их оборот за первые девять месяцев по сравнению с тем же периодом 2019-го вырос на 6%, средний чек — на 19%. Лучше всего обстоят дела у «Марафетов» в райцентрах — жители из районов при карантине в город практически не выезжали.

- А если не в процентах, каков ваш оборот сейчас в абсолютных цифрах, если не секрет?
- По обеим сетям за январь-август — 5,7 миллиарда рублей.

- Насколько карантин и коронавирус повлияли на вашу экспансию в другие регионы?
- Новые «Парфюм-Лидеры» мы и до кризиса не часто открывали, но сейчас вот готовим к открытию магазин в Ноябрьске (уже второй в этом городе). До этого еще зимой открылись в Белоярске (ХМАО). А на Алтае в ноябре откроем новый Marafett.

Дрогери Союз провел первую онлайн-сессию по планированию СТМ

Коронавирус значительно изменил ритейл во всем мире, но не смог остановить работу Дрогери Союза над созданием и развитием собственных торговых марок. Мы организовали онлайн-конференцию, в которой участвовали представители практически всех наших сетей. 

Основной результат — подготовка плана по развитию СТМ на 2021 год. Мы пока не можем раскрыть деталей по изменению конкретных брендов, но расскажем про те шаги, которые точно будем предпринимать:

• создание зонтичных брендов, объединяющих несколько товарных категорий;

• ревизия существующих СТМ: редизайн, переосмысление концепции и т.д.;

• создание новых СТМ под новые категории товаров;

• совместные закупки импорта в новых для Союза странах;

• перенос производства существующих СТМ от одних производителей к другим.

Такая конференция — это еще и отличная возможность обменяться опытом: какие товары и бренды «выстрелили», какие категории добавлять для увеличения среднего чека, какие производители дают высокое качество и откуда лучше всего заказывать импорт. Мы фиксируем успехи, анализируем их и внедряем лучшие практики во все сети. 

5 лет Дрогери Союзу

19 ноября 2020 года Дрогери Союз провел первую большую конференцию в Москве, посвященную 5-летию компании. В мероприятии участвовали более 150 человек, от Дальнего Востока до Калининграда, партнеры из Чехии, Турции и других стран. Получилась уникальная встреча участников рынка Дрогери: на одной площадке, в офлайн и онлайн формате, встретились первые лица 30 поставщиков и 15 розничных сетей.

Любовь Козьмина, генеральный директор Дрогери Союза, презентовала итоги работы за 5 лет и перспективы развития. В выступлении она выделила приоритеты до 2023 года:

• развитие собственных торговых марок;
• расширение портфеля единых контрактов;
• развитие единого распределительного центра в Москве;
• внедрение единой BI-системы.

В заключение были рассмотрены различные варианты сотрудничества с производителями и поставщиками через единый контракт.

Далее собственники розничных сетей Дмитрий Калачев («Впрок») и Сергей Кудров («Оптима») рассказали о целях создания и вступления в «Дрогери Союз», а также положительных эффектах, которые достигли компании. Выступления получились очень эмоциональными и вдохновляющими!

Елена Мартынова, коммерческий директор торговой сети «Семь+Я» и Анастасия Осьминина, руководитель направления СТМ и ВЭД «Дрогери Союза», презентовали способы повышения конкурентоспособности розничных сетей. Были раскрыты темы роли СТМ и высокомаржинальных уникальных товаров.

Наши поставщики также поделились своим взглядом на сотрудничество с «Дрогери Союзом». Наталья Зайцева, директор по маркетингу и продажам России «Драйлок Текноложиз», рассказала о своем опыте работы с Союзом и о новых трендах рынка в категориях гигиены. Юлия Скубко, коммерческий директор «Вектор Азия», очень динамично презентовала новые реалии работы с Китаем и возможности объединения закупок.

Владимир Бохан, лидер кооперативного движения в России, поделился своим видением трендов кооперативных объединений и альянсов в мире. Он отметил, что за последние 10 лет в мире было создано 42 000 альянсов между компаниями, для региональных сетей объединение – это возможность составить конкуренцию крупным игроками на рынке

Руководитель отдела «Стратегический маркетинг» ГК «Институт тренинга АРБ-про» Елена Сысуева в своем выступлении остановилась на перспективах развития Дрогери формата. Мировые дрогери делают акценты на:

• экологичное потребление,
• омниканальность и переход на единые онлайн платформы.

Руководитель российского филиала JosdeVriesTheRetailCompany, Ирина Болотова выступила с темой «Трансформация магазинов». Она отметила, что будущее магазинов Дрогери – быть симпатичными и дружелюбными, клубными и коммуникативными

По традиции конференция завершилась нетворкингом и праздничным ужином, где компании-участники уже детально смогли обсудить возможности сотрудничества.

День Испании в Дрогери Союзе!

Член Дрогери Союза «Семь+Я» отметил День Испании. Во всех магазинах сети клиенты могли купить товары испанских  косметических брендов Amalfi, Agrado и Sairo со скидками до 70%.

Хотим подробнее рассказать про марку Amalfi. Amalfi — средства для ухода за волосами, не имеющие аналогов в России Этот бренд в России продается только у членов Дрогери Союза. Продукты этой серии обладают особой формулой и подходят для всех типов волос. Они создаются исключительно из высококачественных компонентов по высоким стандартам Евросоюза.

Рассказываем о продвижении собственных торговых марок Дрогери Союза

Коротко о брендах

ZiP — это товары для бритья, при создании которых мы проанализировали физиологию и анатомию кожи мужчин и выпустили особенную серию средств по уходу.

Babiko — товары для самых маленьких и их родителей. Мы выпускаем продукцию только на проверенных предприятиях и создаем для нее яркий дизайн, чтобы покупатель не упустил товар из виду.

Сеть «Практическая магия» продвигает товары ZiP для бритья по очень выгодным ценам: https://clck.ru/RHDvc. 

Коллеги из сети «Впрок» удачно комбинируют продвижение нашей СТМ Babiko c помощью комбинации инструментов. И на сайте, и через мессенджер Telegram.  Все подробности здесь: https://clck.ru/RHE6f.

«Парфюм-Лидер» занял третье место в номинации «Регион» на вручении престижной премии «HR-бренд»

«Парфюм-Лидер» занял третье место в номинации «Регион» на вручении престижной премии «HR-бренд».

Премия «HR-бренд» вручается с 2006 года и за эти годы стала одним из самых престижных российских конкурсов в области управления персоналом, благодаря которому лучшие HR-проекты получают признание и известность! В этом году было заявлено 112 проектов, 54 из которых прошли первый этап.

«Парфюм-лидер» представил проект «Тор-Lider. Больше, чем просто рейтинг».

Коллеги рассказали, как они это добились:

«На первом этапе Премии в нашей номинации экспертный совет определил 7 финалистов из 24 проектов со всей страны и Парфюм-Лидер попал в число финалистов!

«TOP-Lider» — это уникальная и многоуровневая система оценки эффективности работы сотрудников и магазинов, которая направлена на то, чтобы каждый мог проявить свою сильную сторону для достижения командного результата и победы в конкурсе.

Наличие прозрачной и объективной оценки позволяет видеть свою динамику в режиме реального времени и своевременно вносить корректировки в работу отдельного магазина и компании в целом. Данный конкурс стартует 1 апреля и заканчивается 31 марта. В течение года подводятся промежуточные ежемесячные и ежеквартальные итоги.

«Top-Lider» позволяет не только определять и поощрять лучших, тем самым мотивировать и создавать динамику в работе, а видеть свою эффективность в разрезе всей компании, но и продуктивно и последовательно работать над улучшением показателей.

Критерии оценки можно  условно разделить на экономические, управленческие и сервисные:

• Прирост вала

• Спецзадачи. В случае изменения количества спецзадач условия по данному параметру могут меняться в течение года

• Результаты Учетов  ревизионного отдела

• Конкурсы для персонала внутри компании

• Оценка магазина покупателями в мобильном приложении

• Результаты оценки тайного покупателя

 По результатам этого года 29 магазинов численностью персонала 387 получили звание «Лучший». 79 сотрудников были зачислены в кадровый резерв компании, 50 сотрудников были назначены на управленческие должности. Вовлеченность персонала изменилась с 89% на 92%, исход из результатов тестирования сотрудников, насколько им комфортно работать в «Парфюм-Лидер», что нравится в компании и что хотели бы изменить.  Текучесть персонала снизилась с 49% в год до 34%. Прибыль компании к предыдущему периоду выросла на 17%, доля продаж высокомаржинальных категорий на 19%. Средняя премия директоров магазинов с высокими показателями в «Top-Lider» выросла на 60 %, средняя премия продавцов-консультантов на 45%.

15 сентября 2020 года состоялась торжественная церемония в Москве и прямая трансляция, где отметили лучшие проекты и огласили победителей! Приятно осознавать, что наш конкурс «Лучший магазин» перерос в статус уникального проекта «ТОP-Lider» и получил своё призвание среди множества почётных и статусных конкурентов.

Мы получили супер впечатляющий результат благодаря всей нашей команде!» 

Фото с сайта VC.ru

«Дрогери Союз» стал лауреатом в нескольких номинаций Private Label Awards!

Делимся важным достижением!

«Дрогери Союз» стал лауреатом в нескольких номинацийPrivate Label Awards! 

В номинации «Косметика и парфюмерия» мы стали лауреатом второй степени за бренд ZIP, а в номинации «Лучшая СТМ в формате Дрогери» мы заняли первое место. В этом нам помогла марка ЕСОROOM sensitive.

На этом мы не остановились. За «Развитие СТМ в региональной сети» Дрогери Союз получил звание лауреата второй степени. 

Вручение премии прошло в рамках IPLS 2020 – единственной выставки контрактного производства в России и СНГ. Награда предназначена для ритейлеров и производителей за достижения в области создания качественных, доступных СТМ.

Сеть «Практическая магия» продвигает подгузники бренда BABIKO.

Это СТМ Дрогери Союза. Вот пять основных преимуществ:

• Подгузники BABIKO имеют усиленный внутренний слой для лучшей эффективности.

• Подходят для дневного или ночного применения, не вызывают опрелостей при длительном ношении.

• Активно пропускают воздух, не нарушают естественного температурного баланса.

• Содержат ухаживающий и восстанавливающий бальзам на основе растительных компонентов для дополнительной защиты.

• Отлично подходят для приучения ребенка к горшку.

Андрей Коровин: «Минус 45 процентов. На столько уменьшился наш товарооборот по сравнению с апрелем 2019 года»

Владелец сетей «Парфюм-лидер» и «Марафет» рассказал «ВОмске», как у него сегодня обстоят дела: http://vomske.ru/news/16554-andrey_korovin_minus_45_protsentov_nastolko_umensh/

— Андрей Викторович, ваши магазины работают?
— Частично. В Омске и в некоторых других регионах часть магазинов, что в стрит-ритейле, работает, так как у нас представлены товары первой необходимости. А, к примеру, в Тюмени все наши магазины закрыты решением губернатора. Там кроме продуктовых магазинов никому не разрешили открываться.

 — В Омске, получается, у властей чуть мягче подход?
— В чем-то да. Но в целом продажи у нас сильно упали. К примеру, в Омске на Маркса 10 магазин — минус 80%. А, в общем, товарооборот, если сравнивать с апрелем прошлого года — минус 45%. Люди сидят по домам. Ходят только по продуктовым магазинам, там сегодня они в основном покупают и товары первой необходимости непродовольственной группы.

— Вы планируете воспользоваться какими-то мерами поддержки, которые анонсировала власть?
— Реально-то нет пока мер никаких для нашего бизнеса. И банки уже подтвердили, что мы должны все свои платежи делать своевременно, и зарплаты мы должны выплачивать своевременно.

— А  снижение, например, до 15% страховых взносов?
— Есть у нас франшизные магазины — там, наверное, это можно будет использовать. В каком объеме это будет с точки зрения налоговой нагрузки не могу пока сказать — мы это еще не оценили.

— Омский Союз предпринимателей писал губернатору письмо, в котором просил его снять режим самоизоляции, оставив на карантине только группы риска. Поддерживаете эту просьбу? Насколько вообще адекватны, по вашему, действия властей в этой кризисной ситуации?
— Сложно сказать. Потому что мы не знаем, как бы было, если бы было по-другому. Я, конечно, больше поддерживал бы меры по индивидуальной защите людей, но передвижения при этом не останавливал. Потому что, если говорят, что мы все переболеем — то в итоге и переболеем. Просто надо эту заболеваемость растянуть во времени, насколько я понимаю. А потом… цена вопроса же еще не только в том, сколько людей мы сейчас потеряем из-за коронавируса, но и в том, сколько мы потом потеряем из-за того, что люди бизнес потеряют, зарплаты потеряют, здоровье потеряют. Это всё тоже скажется на жизни конкретных людей, на экономике страны. Конечный результат мне сейчас непонятен. Стоила ли игра таких свеч?

— Вы не планируете сокращение персонала?
— Пока у нас идет обычная текучка кадров. Остановлен набор и мы планируем сокращение, это однозначно. Потому что покупательская способность рухнет — это тоже однозначно. Если брать для аналогии 2015 год, то тогда восстановление покупательской способности шло не менее полутора лет.
Силой мы никого не выгоняем, но уменьшаем сейчас штатное расписание с учетом естественного выбытия, естественной текучки кадров.

— Зарплату за текущий месяц выплатить получится?
 —Сейчас мы премии заморозили, потому что выплачивать практически нечем, кэш упал, есть обязательства по налогам, по поставщикам и так далее. И, чтобы не попасть на кассовый разрыв, мы вынуждены немного задержать выплаты. Повторюсь, однозначно, что фонд заработной платы упадет в части премиальных — потому что продажи падают.

— У вас премии составляют значительную часть заработной платы?
— Да, премиальная часть доходит до 50% зарплаты и даже больше. Она зависит как раз от успехов компании.

— А если, не дай Бог, такая ситуация продлится и в следующем месяце?
— Я почти уверен, что и в следующем месяце точно продлится, а вот дальше… Во-первых, все равно всех же не будут держать по домам. Мы в любом случае подстраиваемся под ситуацию. Сейчас активно пытаемся развивать онлайн-торговлю, доставку. К чему-то все равно придем.

— Как у вас успехи с онлайн-торговлей?
— Мы еще, можно сказать, в начале этого пути — всего год занимаемся этим. Если брать к прошлому году — большие, конечно, изменения, но в общем объеме пока еще очень мало. В марте онлайн-продажи составляли всего 1% от оборота. По стране в нашей отрасли — порядка 7%. Но, конечно, эта ситуация толчок развитию даст и в апреле, думаю, уже 2-3% у нас будет. Но, разумеется, это пока еще очень маленький оборот.

— Как обстоят дела у вашей сети в других регионах, помимо Омска и Тюмени?
— Пока наименее пострадали в торговле ХМАО и ЯНАО. Ну и «Марафеты» те, которые работают — работают неплохо. В некоторых райцентрах они даже немножко приросли по продажам.
Всего по сети у нас закрылось примерно 38 «Марафетов» из 181-го, и 29 «Парфюм-Лидеров» - из 145 магазинов. Говорю примерно, потому что каждый день ситуация меняется.

— То есть «Марафеты» как формат в кризис лучше себя показали?
— Тут всё зависит от места. В Омске они сильно просели, а в области, в райцентрах некоторые даже прибавили. Но надо понимать, что продаются только товары первой необходимости, и рентабельность сильно упала, раза в два.

—Последний вопрос — вы сами и ваша семья соблюдаете режим самоизоляции?
— Я работаю, не могу не работать. А семья у меня дома сидит.

***

Справка:

«Парфюм-лидеры» и «Марафеты» работают в Омской, Тюменской, Новосибирской, Челябинской областях, в Ханты-Мансийском и в Ямало-Ненецком округах. Общее количество персонала — более 2 тысяч человек. В 2019 году общий оборот сетей составил 8,4 миллиарда рублей.

Фото с сайта "Делфи"

В семье Дрогери Союза пополнение!

К нам присоединилась сеть розничных магазинов «Lamel». Рады приветствовать, давайте знакомиться.

«Lamel» и «Оптима» — это крупная торговая компания в Уральском Федеральном Округе. Сеть насчитывает более 120 магазинов, 1 распределительный центр и 2 кросс-докинга. В компании успешно трудится более 1000 человек.

Все магазины объединены в 9 региональных подразделений, Нижневартовск, Сургут, Тюмень, Новый Уренгой, Ноябрьск, Когалым, Ханты-Мансийск, Нягань и Екатеринбург. Головной офис компании расположен в Екатеринбурге.

Компания была основана в 1996 году как поставщик парфюмерии, косметики и товаров бытовой химии. За сравнительно небольшой срок выросла целая сеть современных магазинов, предлагающих населению товары для красоты, здоровья и дома, товары повседневного спроса.

В магазинах «Lamel» и «Оптима» представлено более 500 брендов парфюмерно-косметической продукции, а также средств по уходу за домом. В ассортименте не только наиболее востребованные и всем известные бренды: L’Oréal, Natura Siberica, «Черный жемчуг», PUPA, DIVAGE, но и новинки, которые только завоевывают рынок.

Сеть розничных магазинов «Оптима» и «Lamel» — это команда единомышленников, которая «Побеждает время, приумножая красоту!».

25 ноября 2019 состоялось очередное собрание пайщиков Дрогери Союза

На встрече присутствовали учредители розничных сетей: «Впрок», «Семья», «Практическая Магия», «Парфюм Лидер», «Золушка», «Оптима», «Бегом к нам», представители сети «Шик» и офиса Дрогери Союз.

На повестке дня стояли следующие вопросы:

$1·         утвердить общим собранием стратегию ПО «Дрогери Союз» 2020,

$1·         принять работу ООО «Дрогери Союз» по итогам 10 месяцев 2019,

$1·         рассмотреть предложения генерального директора ООО «Дрогери Союз» по бюджету 2020,

$1·         рассмотреть проекты по усилению закупочной силы ООО «Дрогери Союза». По итогам 10 месяцев 2019 признана удовлетворительной.

Определены приоритетные задачи «Дрогери Союз»:

$1·         дальнейшая консолидация закупок (СТМ, ВЭД),

$1·         создание ЕБД,

$1·         создание плана презентаций и графика обучений для участников Дрогери Союз и потенциальных партнеров и др.

На встрече было принято несколько важных решений:

$1·         расширять партнерство в ПО «Дрогери Союз» (в рамках утвержденного ранее «Положения о партнерстве»);

$1·         в рамках коммерческой деятельности ООО «Дрогери Союз» целесообразно привлекать третьих лиц с потенциалом партнерства.

Оценены практическая польза презентованных проектов, эффекты внедрения в сетях и возможность масштабирования в корпоративном будущем.

Следующая очное собрание пайщиков ПО «Дрогери Союз» намечено на конец января 2020г.  

Cессия коммерческих директоров участников Дрогери Союза.

8 ноября 2019 в Москве состоялась очередная сессия коммерческих директоров участников Дрогери Союза.

На ней обсуждались проекты следующего года, подготовленные офисом Дрогери Союза. Еще мы утвердили приоритетность по запускам и поиску новых проектов, совместно с коммерческим советом приняли план запусков СТМ 2020.

Главные темы:

• итоги коммерческой деятельности Дрогери Союз за 10 месяцев 2019;

• план-факт закупок по направлениям СТМ,

• консолидация,

• внешнеэкономическая деятельность;

• участие и вклад каждой сети.

На встрече презентовывались проекты расширения СТМ в категориях «Детство», «Уход за домом», «Экотовары», а также контракты в проектах ВЭД.

Сети поделились лучшими практиками, успешными запусками проектов ВЭД. Свои презентации представили «Впрок», «Семь+Я», «Бегом к нам», «Золушка». Итогами старта в кооперативе поделилась «Оптима».

На встрече выступили представители Nielsen с презентацией «Nielsen. Решения для ритейлеров», подготовленной специально для Дрогери Союза.

По итогам сессии приняты решения по основным направлениям деятельности 2020, по проектам и приоритетам запусков СТМ, по активизации комитета по маркетингу внутри кооператива. Следующая очная встреча коммерческого совета намечена на весну 2020.

Продвижение брендов Дрогери Союза

Расскажем о продвижении брендов Дрогери Союза. Сосредоточимся на Babiko, ECOROOM и ZiP

Коротко о брендах

Babiko - бренд товаров для самых маленьких и их родителей. Продукцию выпускают только на проверенных предприятиях. Такие товары покупатель не упустит из виду, они яркие и легко запоминаются. 

ECOROOM. Это серия безопасной бытовой химии. Секрет кроется в составе. В ней нет хлора, фосфатов и ароматизаторов. Бренд использует компоненты с растительным содержимым и они полностью разлагаются. Из-за этого средства не вызывают аллергии. Они безопасны для детей, взрослых и домашних животных.  

Все средства обладают антибактериальным эффектом. Сайт: http://www.ecoroom.pro/

ZiP - это взвешенное сочетание между требованиями к средству для бритья и приятным ароматом. При создании бренда мы проанализировали физиологию и анатомию кожи мужчин и выпустили  особенную серию средств по уходу.

Теперь о продвижении.

Babiko

• «Практическая магия» точно знает, какой аудитории нужны товары Babiko:https://vk.com/pr_magic?w=wall-3019587_25510.
• «Копейкин дом» привлекает ценами:https://vk.com/wall-49680405_1937.   

ECOROOM

• «Практическая магия» предлагает скидки до 70% на второй товар под маркой ECOROOM:https://vk.com/wall-3019587_25008.  
• Торговая сеть «Шик» продает средства для мытья посуды, деля цены пополам:https://vk.com/wall-37917617_15389. 

ZiP

• Сеть «Шик» сделала акцию «1+1»:https://vk.com/wall-37917617_15343.  
• «Копейкин дом» презентовал ДЕО-спреи:https://vk.com/wall-49680405_1911.

East Meets Wes (Italia edition)

Сегодня в Болонье стартует очередной форум East Meets West, на который отправились представители Дрогери Союза. Цель мероприятия: провести встречи между производителями и представителями крупнейших розничных сетей FMCG в Европе и России.

Обязательно поделимся подробностями. Следите за новостями.

Подборка акций членов Союза

Мы собрали акции от членов Дрогери Союза.

• Сеть магазинов «Семь+Я» ввела огромный кэшбэк на покупку на шампуни и другие товары: https://clck.ru/HkQRb. 
• «Практическая магия» разыгрывает набор аромакосметики в соцсети «ВКонтакте»:  https://clck.ru/HkQdK. 
• Сеть Novex проводит фишечную акцию: https://clck.ru/Hn7Lq. 
• «Впрок» увеличивает скидки с помощью промокодов: https://clck.ru/Hn7Lz. 
• Сеть «Шик» устраивает конкурсы репостов в соцсетях : https://clck.ru/Hn7MN.  
• «Эльсити» раздает скидки при заказе на дом: https://clck.ru/Hn7Mz. 

Подборка новостей членов Союза

Мы собрали крутую сборку акций от членов Дрогери Союза.

• Сеть магазинов «Семь+Я»дарит покупателям бонусы, ввела кэшбэк на покупки товаров: https://vk.com/wall-95361354_11497.
• Сеть магазинов «Семь+Я» отмечает день кошек вместе со своими покупателями, в честь этого ведет конкурсы: https://vk.com/wall-95361354_11454.
• Сеть «Практическая магия» ввела фишечный интерактив: https://vk.com/wall-3019587_25004.
• Сеть Novexв честь юбилея косметического бренда дарит наборы:  https://vk.com/wall-130658493_133379.
• Сеть «Бегом к нам!» продвигается в соцсетях и за репосты дарит подарки: https://vk.com/wall-81905087_4843. 
• Сеть «Эльсити» проводит акцию для участников группы в соцсети «Вконтакте»: https://vk.com/wall-26340670_34372. 
• У сети «Копейкин дом» открылся новый магазин в Ставрополе: https://vk.com/wall-49680405_1905.
• Сеть «Парфюм-Лидер» проводит розыгрыш в соцсетях для своих подписчиков: https://vk.com/wall-16957980_63259.
• Сеть «Оптима» разыгрывает наборы продукции косметики по уходу: https://vk.com/wall-24685696_171000.

Пополнение в Дрогери Союзе

С 1 августа торговая сеть"Оптима" стала членом Дрогери Союза! До этого полгода ритейлер из Ижевска был партнером нашего объединения.

Работать вместе с вами - одно удовольствие! Уверены, что дальнейшее сотрудничество принесет лояльных клиентов, честных сотрудников и надежных поставщиков.

Мы собрали акции членов Дрогери Союза за последнюю неделю.

Восток встретил Запад

Восток встретил Запад

25 июня мы посетили форум East Meets West, который уже несколько лет проходит в странах Восточной Европы. В этом году организаторы выбрали местом действия Прагу. 

По форме это напомнило «Центр закупок»: серию деловых «свиданий» представителей ритейлеров с производителями и поставщиками. Из России были мы, член Дрогери Союза сеть «Семь+Я» и «Федеральный закупочный союз». Среди европейских сетей запомнились делегации DM, Lilly и Globus.

В течение дня продуктивно пообщались с польскими, английскими и шведскими поставщиками. Первые итоги подвести можем: с двумя компаниями продолжаем переговоры (вместе с сетью «Семь+Я»)  о создании продукции под нашими СТМ на их производственных площадках. Другая большая тема - это поставки эксклюзивной для России продукции в сети Дрогери Союза.

О результатах переговоров обязательно расскажем.

Едем на East Meets West

Сегодня в Праге стартует форум East Meets West, на который отправились представители Дрогери Союза. Его цель: провести встречи между производителями и представителями крупнейших розничных сетей FMCG в Европе и России.

Среди больших сетей будут представители DM, Lilly, Globus.

Обязательно поделимся подробностями. Следите за новостями.

Посетили Кантонскую ярмарку

Мы посетили Кантонскую ярмарку.

Это самая крупная в Китае торговая выставка. Часто её называют главной витриной китайской промышленности и барометром внешней торговли Китая. Место проведения — крупнейший в Азии и третий в мире по величине выставочный центр «Пачжоу».

Увидели огромное количество товаров и встретились с действующими и потенциальными партнерами. Например, посетили стенд производителя зуб.щеток Mr.Tooth.

Презентация Nielsen для Дрогери Союза

28 марта 2019 в офисе Дрогери Союз состоялась встреча с представителями компании Nielsen, которая проводит маркетинговые измерения в индустрии товаров повседневного спроса, медиаизмерения и исследования потребителей.

Для Дрогери Союз компания Nielsen подготовила и провела презентацию о потенциале роста СТМ в России, значимости бренда и СТМ для покупателей, о том, какие каналы драйвят СТМ, и как промо управляет рынком.

Презентация подготовлена специально для Дрогери Союза. Делимся несколькими слайдами.

Redis Retail Regatta

Приглашаем на шестую ритейл-регату в отличной компании первых лиц российских розничных компаний. Шестой бизнес-саммит Redis Retail Regatta в этом году пройдёт с 26 по 30 мая 2019 в Хорватии. Насыщенная программа, яхты и 50 владельцев и топ-менеджеров российских сетей ждут вас.

За эти пять дней можно успеть:

- научиться управлять парусами и переключиться на открытие новых горизонтов;

- откровенно обсудить с коллегами острые вопросы (обстановка командной работы на яхте располагает);

- узнать, как хорватскому (и часто семейному) бизнесу удаётся конкурировать с мировыми гигантами;

- встретиться на высшем уровне с главами успешных хорватских компаний, ведь регата проходит при личном содействии Якова Деспота, главы представительства Хозяйственной палаты Хорватии в России.

Что ещё получают участники регаты, читайте в отзывах уже бывалых ритейл-яхтсменов. Чтобы лучше понимать, что такое Redis Retail Regatta, посмотрите эти видео.

До конца марта для всех членов Дрогери Союза действует специальная цена, как для участников предыдущих регат по кодовому слову Drogeri – 2250 евро за пакет «все включено» Командам – самые выгодные условия! В стоимость входит: перелёт а/к Аэрофлот, все трансферы, переводы,питание, улыбки и забота организаторов, хорватские вина, размещение в каюте и в новом SPA-отеле, гоночная деловая и развлекательные программы.

Съездили на Cosmoprof Worldwide Bologna

Мы посетили ведущую международную выставку Cosmoprof Worldwide, проходяющую в Болонье. Она объединяет всю индустрию красоты - от поставщиков сырья до торговых сетей. Мероприятие состоялось в юбилейный 50-й раз. На выставке мы:

• провели переговоры с нашим поставщиком из Турци BFF (PIELOR);
• встретились с новым партнером из Испании (Amalfi);
• увидели новинки в индустрии красоты со всего мира.

Лучшая СТМ в сегменте «дрогери»

В рамках выставки IPLS наша марка ZIP получила премию «Лучшая СТМ в сегменте «дрогери».

Всего Дрогери Союза представил на премию 2 СТМ: ZOOMING IN PROGRESS (ZIP) и ECOROOM.

Наш член сеть «Семь+Я» получил премию «Лучшая СТМ в сегменте «Косметика и парфюмерия».

Дрогери Союз отправляется на Cosmoprof Worldwide Bologna

Завтра в Болонье начнёт работу ведущая международная выставка Cosmoprof Worldwide. Она объединяет всю индустрию красоты - от поставщиков сырья до торговых сетей. Мероприятие проходит в юбилейный 50-й раз, но неизменно профессионалы со всего мира съезжаются для обсуждения новых трендов.

Масштаб действительно поражает. На выставке покажут свою продукцию более 2900 участников и 260 000 посетителей.

Мы едем вместе с коллегами из компании «Торгмаркет» (сеть «Семь+Я»): посмотрим новинки, увидим то, чего у нас нет. И, конечно же, постараемся найти новые выгодные контракты.

Следите за новостями, обязательно обо всём расскажем.

Больше информации про выставку можно найти на сайте:https://www.cosmoprof.com.

Голосуем за лучшую СТМ!

На сайте выставки IPLS проводится голосование за СТМы сетей, среди которых есть и Дрогери Союз, и наши члены. 

Итоги голосования будут подведены 20 марта в Крокус-Экспо на церемонии вручения ежегодной премии за лучшие СТМ для контрактных производителей и ритейлеров.

Нам очень важен ваш голос: https://reedexpo.efmfeedback.com/se/705E3F00793B200B.

Make private label great again!

Подвели итоги года

С 9 по 11 февраля проходило очередное общее собрание Дрогери Союза. Мы встретились в Барнауле по приглашению торговой сети Novex. Вначале посетили годовое собрание сотрудников Novex (у них трудятся больше 400 человек) и вдохновились масштабами сети и результатами командной работы. Затем попали на тренинг Оксаны Пикулевой, директор учебного центра подготовки руководителей НИУ ВШЭ.

Не могли пройти стороной и магазины Novex, посетив их с экскурсией.

Далее мы подвели итоги работы Дрогери Союза в 2018 году, а именно:

обсудили совместные проекты торговой сети «Семь+Я» (спойлер, очень успешные);

увидели презентацию продукции от «Первой купеческой мануфактуры»;  

послушали выступление Александра Нелюбова («7 дней») и обсудили стратегию кооператива.

А главный итог - это прибавление в Дрогери Союзе. Нашим партнером стала торговая сеть «Оптима» из Ижевска!

Счастливые и довольные возвращаемся домой!

Встреча в Омске

Держите несколько фото с нашей встречи в Омске.

Мы посетили магазины «Парфюм-Лидер» и Marafet, а дальше отправились на экскурсию по складам этих сетей. Там посмотрели и обсудили хранение, подбор, сборку и комплектацию товаров.

Коллеги, еще раз спасибо за гостеприимство!

Как конвертировать подписчиков из социальных сетей в офлайн-покупателей и продвигать нужные категории товаров?

Об этом знают в магазинах «Альпари».

Все просто! Они размещают у себя скидочные купоны (во «ВКонтакте» и Instagram). Задача покупателей проста распечатать купон и приобрести товары с соответствующей скидкой. Просто и эффективно!

Новости (последняя неделя января)

Самые интересные новости российского и мирового ритейла за неделю.

1. «Дикси», «Бристоль» и «Красное и белое» объединяются в одну сеть. Новая компания станет третьим по размеру ритейлером России:https://clck.ru/F5LCA.
2. На духи и туалетную воду хотят ставить маркировку уже с 1 марта:https://clck.ru/F5sdX.
3. Крупным ритейлерам запретят перепродавать товары небольшим сетям. Этого хотят добиться производители:https://clck.ru/F5sfA.
4. Аптеки не смогли запретить Ozon продавать лекарства. Когда дело дойдет до офлайна? Подробности здесь:https://clck.ru/F5PDf.
5. В России появился новый штраф для компаний. Так хотят бороться с коррупцией:https://clck.ru/F5sMU.
6. У X5 появился более успешный бренд, чем «Пятерочка». «Перекресток» впервые обогнал собрата по темпам роста:https://clck.ru/F5jWX.
7. Немного статистики. За 2018 год рынок франчайзинга в России вырос почти на четверть:https://clck.ru/F5sZs.
8. Компания Avon принесла извинения женщинам. Все из-за рекламы крема и слогана «Ямочки милые на лице, а не на бедрах»:https://clck.ru/F5sbP.
9. Самым дорогим брендом мира оказался ритейлер Amazon:https://clck.ru/F5seN.

Самые интересные новости российского и мирового ритейла за неделю.

Самые интересные новости российского и мирового ритейла за неделю.

1. Французы отступают. «Ашан» отказался от формата дрогери в России:https://clck.ru/F4VBc.
2. В «Пятерочках» откроются отделения «Почты Банка»:https://clck.ru/F3Gs9, а в почтовых отделениях начнут продавать лекарства:https://clck.ru/F4VDi.
3. Президентом «Магнита» станет экс-глава «Ленты» Ян Дюннинг:https://clck.ru/F4Uwn.
4. Из капитала «Магнита» вышла американская компания OppenheimerFunds:https://clck.ru/F4VEG.  
5. Ай-яй-яй, что делает Китай! За 2018 год товарооборот между ним и Россией вырос на 27,1% ли до 107 млрд долларов:https://clck.ru/F4V2B.
6. Скандал 9 яиц: в Госдуме предлагают установить правила фасовки для всех типов товаров:https://clck.ru/F4V5U.
7. «Лента» планирует расширяться. Для этого компания начала строить новые склады в Подмосковье и Новосибирске:https://clck.ru/F4V6n.
8. В Санкт-Петербурге готовятся закрыться сразу две торговых сети «Полушка» и «Лайм»:https://clck.ru/F4V7z.

Секреты бизнеса

Дмитрий Калачев, торговая сеть «Впрок»

Франшиза ускоряет развитие сети и снижает риски.

Мы не развиваем сеть с опорой на конкурентов. Если видим, что у нашего магазина будут покупатели в том или ином месте, то тогда не так важно, есть ли там кто-то еще.

Порой заказ продукции под СТМ получается не дешевле, чем закупка продукции под известным брендом.

Производить товары под своим СТМ выгодно в другом смысле. Марка становится популярной и дорожает, а владелец получает дополнительный доход от раскрученности бренда.

Классический интернет-магазин — это бесперспективно (товар за те же деньги с доставкой). Людям сегодня нужен пункт выдачи заказов.

Люди идут в интернет за покупками в двух случаях. Либо это дешевле, либо этих товаров в оффлайне нет.

Есть сомнения в необходимости использования карт лояльности. Мы не внедряем их у себя.

Долгосрочное планирование часто бывает неактуальным, так как рынок может очень сильно меняться. Наоборот, порой приходится пересматривать свою стратегию.

В бизнесе большую роль играют кадры. Успешные компании обязаны вкладываться в персонал, их обучение и подготовку.

Скидки нужны не всем покупателям – есть большое число людей, которым не важна цена зубной пасты.

Секрет успешного бизнеса — это видеть цель, не замечать препятствий и верить в себя.