Стратегические сессии Дрогери Союза в торговых сетях
В Дрогери Союзе внедрили практику – проведение стратегических сессий с категорийными менеджерами в торговых сетях.
Главная цель сессии: оценить текущее состояние работы с высокомаржинальными товарами Дрогери Союза (СТМ и ВЭД) и определить потенциал по наращиванию доходности субкатегорий за счет предлагаемых изменений с двух сторон (Дрогери Союза и Торговой сети).
Оценка текущего состояния позволяет выявить проблемы, с которыми сталкиваются категорийные менеджеры, определить конкретные улучшения в текущих проектах, а также зафиксировать уже сложившие успешные практики и проекты.
Стратегическая сессия включает в себя:
Первый день: анализ конкурентной среды
Участники сессии в первый день посещают магазины сети, в которую приехали и ближайших конкурентов.
Это позволяет провести детальный анализ ассортимента сети, выкладки товара, представленности на полках, ценовой политики сети и конкурентов, а также сравнить общую атмосферу магазинов сети по сравнению с конкурентами.
Второй день: разбор категорий и обсуждение стратегии
На второй день сессии участники собираются в офисе сети и рассматривают ассортимент сети по категориям.
Представители Дрогери Союза совместно с руководителями и категорийными менеджерами ТС Барис обсуждают ключевые категории товаров. Категорийные менеджеры делятся своим видением ассортимента и стратегией продвижения в каждой категории.
Проведены 5 стратегических сессии в торговых сетях: НОВЭКС, ВПРОК, ЮНИТ, ФОРТУНА и БАРИС.
Благодаря таким сессиям мы очень подробно разбираем и оцениваем вклад СТМ и ВЭД в развитие категорий, категорийные менеджеры обогащают свой опыт за счет лучших практик в других категориях.
На месте зарождаются новые идеи, принимаются решения по текущему ассортименту, ставятся задачи по улучшениям. Кроме этого, такая встреча улучшает коммуникации и делает нас сильнее и эффективнее!
